หลักสูตร เทคนิคการเพิ่มยอดขายอย่างได้ผล (อบรม 1 ส.ค.65)

หลักการและเหตุผล

              ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ  พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด

              หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการเพิ่มยอดขายให้ได้ผลอย่างเป็นระบบ

2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการอบรม

1.ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเพิ่มและสร้างยอดขาย

2.อุปสรรคในการเพิ่มยอดขาย

3.เพิ่มยอดขายด้วยตัวพนักงานขาย

- วิเคราะห์ลูกค้าประเภทต่างๆ

- การค้นหาความต้องการของลูกค้า

- การกระตุ้นความสนใจให้กับลูกค้า

- การแนะนำสินค้าและบริการให้โดนใจลูกค้า

- การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ

- การกระตุ้นไฟในตัวเอง

4.เพิ่มยอดขายด้วยสินค้าและบริการ

- การวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อนของสินค้าและบริการ

- การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าและบริการในมุมมองของลูกค้า

- การประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย

- ปัญหาอื่นๆ เช่น สินค้าขาด

5.เพิ่มยอดขายด้วยลูกค้า

- คำถามและความสงสัยของลูกค้า

- ข้อโต้แย้งของลูกค้า

- ข้อร้องเรียนและความไม่พอใจของลูกค้า

- การต่อรองของลูกค้า

6.กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

7.สรุป คำถามและคำตอบที่นักขายต้องการรู้